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公益查询机：付费才能换得优惠

公益查询机在上海豫园商城的测试版机器已经落地几个月了。根据所在购物区的方位，通过3G无线网络，顾客能够在触摸屏上查询到旁边的商家，想要获取优惠，则需要通过投币、短信支付、手机钱包等方式，有偿换取优惠券，优惠的额度由商家来定，实体机的一部分利润会被捐赠给上海市慈善基金会。

该机器的运营方上海圆和信息科技有限公司董事长洪婷婷发现，有偿打印优惠券反而使公益查询机的使用率上升。这更适合已经有目标消费品牌和产品的人到公益查询机前使用，而非先拿到优惠券再思考到哪里消费的人。

公益查询机的前身是公益组织推出的广告募捐箱，但运作模式仅为广告灯箱加募捐箱，募款难度很高。新一代公益查询机使用了指导优惠购物的方式，收取运营中的一定收益作为善款，而顾客、商家、阵地方（购物中心或其他接纳处）、公益基金会等各方能达到共赢则是洪婷婷的目标。

由于项目是从公益的角度出发，与实体优惠机需要连接的商家与阵地方的谈判并不复杂。对阵地方来说，收益的一部分会以其名义向公益组织捐赠，并且享受合理抵税，这使公益查询机在很多地点不用支付落地费用，而这恰好是其他同类实体机最大的成本构成。

商家则需要为其定制折扣计划，供顾客投币打印。“公益查询机是目前唯一需要收费打印优惠券的实体机，”洪婷婷表示，除一元钱的小额投入外，投入十至几十元换取几百元甚至千元的抵价券也会逐步推出。不过有偿打印最直接的效果是，增大了优惠券绑定住顾客的概率，避免了一定的浪费。与此配套的是不同的收费模式，公益查询机上拥有蓝牙装置、摄像监控、投币器、IC读卡器、手机钱包、公益募捐箱等接口。此过程中，品牌商需要交付每年1，200元的实体机网络维护费，并得到公益查询机收入的30%.

2009年下半年，公益查询机出现在上海举行的特许经营展会，尽管当时还没有正式量产，就已经被预定多台。和同类公司不同的是，人们可以用特许经营的方式“认领”一台机器，负责其在当地某个商区的拓展工作。缴纳特许加盟费用后，承包者要完成同阵地方、商家的接洽，第一年的收益中除捐献款项外，都全部归承包者所有，第二年之后再与运营方进行分成。洪婷婷还透露，目前已与上海市慈善协会达成合作，将后者投放的一些无法回收善款的募捐机置换成“公益查询机”，数量达1，000台左右。